Pessoa Coordenadora de Vendas (Exclusiva para Mulheres Cis ou Trans) | Remoto

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🚀 A FEEDZ:

Somos uma HRTech e nosso propósito é criar ambientes de trabalho mais felizes, tudo isso através de um software SaaS B2B completo de gestão de pessoas humanizado! Por isso, começar pelo nosso próprio ninho é tão importante! Somos Parrots determinados e que se importam uns com os outros, a sede de resultado é latente e o feedback sincero é rotina.

Estamos conquistando coisas incríveis! Crescemos mais de 400% em 2021 e continuamos evoluindo em 2022, tudo isso através de um clima animado, com muito desenvolvimento e respeito para todos! (Se quiser conhecer melhor nosso ninho, voa pra cá: https://www.feedz.com.br/vagas/) 💙

Quer mais? Estamos no modelo totalmente remoto, então você pode fazer parte do nosso ninho no conforto da sua casa!!

Aqui na Feedz valorizamos muito a diversidade e queremos Parrots que queiram voar conosco, independente da etnia, sexualidade, nacionalidade, idade ou deficiência! Quer crescer com a gente? Vem pro ninho 💛

🔎 DESAFIOS DO TIME:

O maior desafio para essa posição será coordenar e estruturar o time de expansão de receita de clientes e construir os processos da área!

Essa será uma área nova no ninho e vai ser um time dentro da área comercial, mas terá uma atuação multidisciplinar, dialogando e atuando em conjunto com o time de Customer Success e Financeiro e também trabalhando diretamente com nossa executiva de expansão de receita ! O objetivo é oferecer a melhor experiência para nossos atuais clientes, com soluções de renovação e expansão que atendam melhor ao contexto de cada um, afinal as coisas evoluem e queremos sempre continuar proporcionando ambientes de trabalho mais felizes! 😎

📚 RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES:

• Desenhar processos escaláveis de expansão de receita dos clientes;
• “Quebrar” problemas complexos em componentes gerenciáveis e pensar em soluções aplicáveis;
• Planejar, executar, analisar e otimizar a expansão da receita da base de clientes (Cross sell e upsell) com foco em B2B;
• Coordenação e estruturação do time de expansão de receita;
• Mediação e negociação com clientes externos e internos(times de CS e Financeiro).
• Gestão do time de consultores large business (Acompanhamento, o time já está estruturado).
• Aplicar feedbacks que contribuam para o desenvolvimento do time;
• Criar e conduzir planos de ação para gestão de crises e resolução de conflitos internos e externos envolvendo o seu time ou outras áreas da empresa;
• Realizar reuniões de weekly, daily e 1:1;
• Participar e conduzir atividades em processos seletivos, onboarding e rampagem de novas pessoas do time.

🥇 PRÉ-REQUISITOS:

• 1 ano ou mais de experiência com gestão de equipes comerciais em empresas SaaS B2B para médias empresas;

• 1 ano ou mais como executiva de vendas em empresas SaaS B2B _(com ciclo médio de vendas de 3 meses e + de 3 reuniões até o fechamento, além do follow ups )_;

• Experiência na análise de indicadores ( taxas de conversão de todas as etapas do funil, ciclo de vendas e atividades );

• Experiência de 6 meses ou mais com Pipedrive;

• Experiência com estrutura e negociação de contratos de vendas SaaS B2B

🎯DIFERENCIAIS:

• Experiência com ticket médio mid touch;

• Saber aplicar técnicas de negociação, persuasão, contorno de objeções e/ou PNL

• 1 ano de experiência com expansão de receita de clientes em empresas SaaS B2B;

• Experiência como RD Station e Sense Data.;

• Ter experiência aplicando as metodologias utilizadas pela Feedz (OKR, Avaliação de Desempenho, Pesquisa de Clima e Engajamento, Feedback, 1:1, PDI).

✨ BENEFÍCIOS:

• 100% Home Office (não iremos voltar ao trabalho presencial!!)
• Vale Comida (R$700)
• Plano de Saúde Unimed(subsidiado pela Feedz)
• Plano odontológico Nacional da Bradesco Dental(subsidiado pela Feedz)
• Auxílio Parrot Feliz (R$100/mês de investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física ou mental do Parrot)
• Auxílio Contas (R$160/mês)
• Auxílio Parrot Casamenteiro(R$250 quando Parrots casam)
• Auxílio Ninhada(R$250 no nascimento ou adoção de pequenos Parrots)
• Happy Bird(day) (um dia de folga no mês de aniversário)
• Licença paternidade estendida(21 dias)
• Licença maternidade estendida(6 meses)
• Ifood Office(voucher para usar dentro do app em alguns eventos internos)

Para você ter um voo com conforto, na Feedz oferecemos um auxílio de R$1.000 (pagamento único) para materiais, como mesa e cadeira, para seu home office e enviamos todos os equipamentos eletrônicos necessários!

💰 SALÁRIO À COMBINAR (CLT)* + COMISSÃO

*A depender do tempo de experiência | 40 horas semanais

📅 ETAPAS DO PROCESSO:

Para essa posição, temos as seguintes etapas para avaliação:

• Triagem de currículo;
• Bate papo técnico;
• Bate papo cultural;
• Contratação!

Para entender melhor sobre cada etapa e como funciona nosso processo seletivo, acesse nosso playbook da pessoa candidata: https://bit.ly/3EWnroW

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