Feedz | Pessoa Coordenadora de Vendas (Exclusiva para Mulheres Cis ou Trans) | Remoto
Feedz Pessoa Coordenadora de Vendas (Exclusiva para Mulheres Cis ou Trans) | Remoto

Pessoa Coordenadora de Vendas (Exclusiva para Mulheres Cis ou Trans) | Remoto

Código da Vaga: 2204892

Cidade: São Paulo, SP (Trabalho remoto)

Descrição

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🚀 A FEEDZ:

Somos uma HRTech e nosso propósito é criar ambientes de trabalho mais felizes, tudo isso através de um software SaaS B2B completo de gestão de pessoas humanizado! Por isso, começar pelo nosso próprio ninho é tão importante! Somos Parrots determinados e que se importam uns com os outros, a sede de resultado é latente e o feedback sincero é rotina.

Estamos conquistando coisas incríveis! Crescemos mais de 400% em 2021 e continuamos evoluindo em 2022, tudo isso através de um clima animado, com muito desenvolvimento e respeito para todos! (Se quiser conhecer melhor nosso ninho, voa pra cá: https://www.feedz.com.br/vagas/) 💙

Quer mais? Estamos no modelo totalmente remoto, então você pode fazer parte do nosso ninho no conforto da sua casa!!

Aqui na Feedz valorizamos muito a diversidade e queremos Parrots que queiram voar conosco, independente da etnia, sexualidade, nacionalidade, idade ou deficiência! Quer crescer com a gente? Vem pro ninho 💛

🔎 DESAFIOS DO TIME:

O maior desafio para essa posição será coordenar e estruturar o time de expansão de receita de clientes e construir os processos da área!

Essa será uma área nova no ninho e vai ser um time dentro da área comercial, mas terá uma atuação multidisciplinar, dialogando e atuando em conjunto com o time de Customer Success e Financeiro e também trabalhando diretamente com nossa executiva de expansão de receita ! O objetivo é oferecer a melhor experiência para nossos atuais clientes, com soluções de renovação e expansão que atendam melhor ao contexto de cada um, afinal as coisas evoluem e queremos sempre continuar proporcionando ambientes de trabalho mais felizes! 😎

📚 RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES:

  • Desenhar processos escaláveis de expansão de receita dos clientes;
  • “Quebrar” problemas complexos em componentes gerenciáveis e pensar em soluções aplicáveis;
  • Planejar, executar, analisar e otimizar a expansão da receita da base de clientes (Cross sell e upsell) com foco em B2B;
  • Coordenação e estruturação do time de expansão de receita;
  • Mediação e negociação com clientes externos e internos(times de CS e Financeiro).
  • Gestão do time de consultores large business (Acompanhamento, o time já está estruturado).
  • Aplicar feedbacks que contribuam para o desenvolvimento do time;
  • Criar e conduzir planos de ação para gestão de crises e resolução de conflitos internos e externos envolvendo o seu time ou outras áreas da empresa;
  • Realizar reuniões de weekly, daily e 1:1;
  • Participar e conduzir atividades em processos seletivos, onboarding e rampagem de novas pessoas do time.

🥇 PRÉ-REQUISITOS:

  • 1 ano ou mais de experiência com gestão de equipes comerciais em empresas SaaS B2B para médias empresas;

  • 1 ano ou mais como executiva de vendas em empresas SaaS B2B _(com ciclo médio de vendas de 3 meses e + de 3 reuniões até o fechamento, além do follow ups )_;

  • Experiência na análise de indicadores ( taxas de conversão de todas as etapas do funil, ciclo de vendas e atividades );

  • Experiência de 6 meses ou mais com Pipedrive;

  • Experiência com estrutura e negociação de contratos de vendas SaaS B2B

🎯DIFERENCIAIS:

  • Experiência com ticket médio mid touch;

  • Saber aplicar técnicas de negociação, persuasão, contorno de objeções e/ou PNL

  • 1 ano de experiência com expansão de receita de clientes em empresas SaaS B2B;

  • Experiência como RD Station e Sense Data.;

  • Ter experiência aplicando as metodologias utilizadas pela Feedz (OKR, Avaliação de Desempenho, Pesquisa de Clima e Engajamento, Feedback, 1:1, PDI).

✨ BENEFÍCIOS:

  • 100% Home Office (não iremos voltar ao trabalho presencial!!)
  • Vale Comida (R$700)
  • Plano de Saúde Unimed(subsidiado pela Feedz)
  • Plano odontológico Nacional da Bradesco Dental(subsidiado pela Feedz)
  • Auxílio Parrot Feliz (R$100/mês de investimento no desenvolvimento pessoal, saúde física ou mental do Parrot)
  • Auxílio Contas (R$160/mês)
  • Auxílio Parrot Casamenteiro(R$250 quando Parrots casam)
  • Auxílio Ninhada(R$250 no nascimento ou adoção de pequenos Parrots)
  • Happy Bird(day) (um dia de folga no mês de aniversário)
  • Licença paternidade estendida(21 dias)
  • Licença maternidade estendida(6 meses)
  • Ifood Office(voucher para usar dentro do app em alguns eventos internos)

Para você ter um voo com conforto, na Feedz oferecemos um auxílio de R$1.000 (pagamento único) para materiais, como mesa e cadeira, para seu home office e enviamos todos os equipamentos eletrônicos necessários!

💰 SALÁRIO À COMBINAR (CLT)* + COMISSÃO

*A depender do tempo de experiência | 40 horas semanais

📅 ETAPAS DO PROCESSO:

Para essa posição, temos as seguintes etapas para avaliação:

  • Triagem de currículo;
  • Bate papo técnico;
  • Bate papo cultural;
  • Contratação!

Para entender melhor sobre cada etapa e como funciona nosso processo seletivo, acesse nosso playbook da pessoa candidata: https://bit.ly/3EWnroW

#LI-Remote


Características

Tipo de Contratação

Tempo integral

Remuneração

Fixo mais comissão

Outras Características

Trabalho remoto


Esta vaga não está recebendo novos candidatos no momento

Temporariamente não estamos permitindo novas candidaturas.

Se houver alguma alteração, “Pessoa Coordenadora de Vendas (Exclusiva para Mulheres Cis ou Trans) | Remoto” aparecerá na nossa lista de vagas abertas: